买球网站挣扎中前进的民间赛事:盈利是难点,工具是痛点,互联网+是鸡肋 | 敖铭专栏-决胜网

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敖铭专栏本周连续推送了两期,已经有不少人在后台求更新啦。于是,这热乎乎的互联网+体育困局迷思的第三期来了!这一回,咱们从多数体育迷都参与过的民间赛事说起。

广马cosplay大联欢

文/ 敖 铭

发令枪一响,黄金万两。据广州市体育局估算,成本2000万元的广州马拉松,只要跑起来,就能撬动8000万元的直接收益,并赢得更重要的城市品牌价值。政府、赛事运营商、企业和参赛者共同操办了这场体育盛宴。​​运营商:发令枪一响,黄金万两​​广州市体育局副局长、广马组委会秘书长李志强掏出一叠A4纸大小的“账本”。​​2014年的广州马拉松,办赛经费要2000万元。可广州市政府才掏了500万元(仅相当于中央电视台的直播费)。其余1500万元(包括约160万元的报名费)由赛事运营商———
香港上市公司智美控股集团承担。​​李志强掰着指头告诉记者这些钱花在哪儿:​​奖金100多万元;安保、饮用水等赛事服务费200多万元;3次政府招标采购(涉及A字牌、水马和铁马及起点、终点相关场地搭建费等)近91万元;特邀选手花费50万元左右;重要媒体的合作、卫星信号、转换器等领域的开销也要几十万元;……​​广马第一年的时候,没赚钱。​​但今年8月19日,在方正证券主办的体育产业专题交流会上,智美集团执行董事、副总裁沈伟说,“第二年我们就开始盈利了”,而“今年整个招商情况非常好,因为它的价值已经逐步体现。”​​发令枪一响,黄金万两。这笔钱的大部分都钻进了智美控股集团的腰包。智美集团公司的注册地在开曼群岛,赛事运营是主要业务之一。除了广马,该公司还拿下杭州等多地马拉松的运营权。智美赚了不少。​​该公司中报显示,2013年6月至2014年6月,以马拉松和龙舟赛为主的赛事运营,毛利润由70万变为4690万,上涨63.6倍,毛利率(毛利润与销售收入的百分比)也由31.6%增加至65.8%。​​据称,毛利率骤增,一是因为2014年上半年举办了更多的赛事活动,在量上有很大的扩张;二是由于举办类似活动的经验不断丰富,成本控制更有效率。​​赞助商:看重广马的影响力​​这盘生意的重头戏是招商。​​赛事的冠名费、赞助费以及广告费利润丰厚。“我们首先拿的是马拉松的直播资源,我们跟央视买断,只要在央视5套直播的马拉松都由我来运营”,智美集团执行董事、副总裁沈伟说。​​在他的眼里,运动员、教练员,就是导演和演员,“马戏团的小动物”,运营商的任务就是把他们的表演、比赛中的表现,包装成能卖出价钱的东西。​​智美的主要客户就是各级赞助商。​​首届广马,赞助体系共有4个等级,分别是首席赞助商、钻石赞助商、白金赞助商以及供应商,价格则对应为1500万、1200万、600万和200万。​​据媒体报道,从去年开始连续两年冠名广马的广汽丰田,冠名费已经达到1500万的标准。而除了广汽丰田,广马还有10家赞助商。​​“对企业来说,赞助马拉松,收获还是很大的”,华师体育科学学院教授谭建湘解释企业热衷赞助马拉松的原因:有些运动项目,老百姓更多的是去看、去观赏,但马拉松是既有观赏价值,更具有群众的普遍参与性,就更加凸显了马拉松的商业性。赞助体育项目,最重要的是看这个项目的影响力。​​马拉松毫无疑问是一个有影响力的大项目。“临近比赛时铺天盖地的宣传,道路、媒体、网络宣传更是多样。”谭建湘说。​​今年是广汽丰田为广马提供冠名赞助的第2年。智美赛事运营公司总经理宋鸿飞举例,第一年,智美给广汽丰田1000个跑步名额,他们没有用完。今年,给了2000个名额都不够。因为广汽丰田把广马的跑步名额作为客户回报,提供给自己的客户。​​政府:为什么热衷举办马拉松?​​如今,城市中的长跑爱好者越来越多,特别是一些白领已经成为马拉松比赛的重要群体。​​“体育产业刚刚开始”,沈伟认为,人均GDP在5000美元以下时,体育赛事还是在观赏性阶段;随着经济发展,中国人均GDP规模已超过5000美元,甚至在沿海发达城市已接近中型发达国家水平,因此体育从原来的观赏型开始进入参与型和体验型。今年广马网上报名人数近5万。组委会首次用电脑抽签来确定参赛者:总体中签率不足35%,迷你马拉松的中签率只有29%。​​李志强说,明年,广马参赛名额还会增多,预计会有3万人。收入的“大头”被赛事运营商智美集团赚走后,广州仍要财政补贴。今后办广马的经费则将主要依靠市场提供,“不断压缩政府投入经费的比例”。​​李志强表示,广州跟智美集团的合同期是3年,今年合同到期后,广州就会向社会公开招投标,为的是投入更多经费,“提高广马档次”。​​政府为什么热衷举办马拉松?​​广州市体育局曾做过调研。一场广州马拉松赛带来的直接经济效益约8000万元,投资收益比是1:4,还带动了旅游、购物等产业。此外,更重要的是品牌价值。昨日上午,广州市副市长王东告诉南都记者,办广马经济因素不是政府主要考虑的,“政府做什么事情不能光看钱,广马在客观上会对体育产业带来一些拉动,但不是我们的主要目的。”政府办广马的主要目的还是打造城市名片,提升城市形象。​​来源:南方都市报

编辑/ 郭 阳

说起体育赛事,我们必须承认,这是一个纯线下的生意。无论互联网怎么发展,踢球还是打网球最终还是没办法在手机和电脑上完成。

而说起体育赛事,我们也必须承认,大多数人所熟知的中国体育赛事还只是中超和CBA。

在足篮两大头部赛事逐步走向职业化以外,其他运动项目的头部赛事步履艰难。举例,女排联赛举办20届了,但依然每年都在为赞助头疼,这还是国家体育总局和排协主办的比赛呐!

那么,民间赛事究竟遇到了哪些问题,又该怎么办呢?

民间赛事头等难题:盈利模式单一

民间或者草根体育赛事的起源,大多是场地经营者为提高场地使用率,把零散约球的用户组织起来,以联赛的方式充分满足场地使用率。

在获得稳定的场地费收入之后,场地经营者开始向赛事组织者提升和转变,开始探索多种盈利模式。比如,组织参赛球员或球队团购、场地费以外还要收取参赛者报名费、把比赛纳入体育主管部门全民健身计划获得政府补贴⋯⋯这其中大家想的最多,但也最难实现的,还是商业赞助。

体育比赛商业赞助的可能性取决于赛事影响力、电视及互联网转播、媒体及社交媒体传播、观看和参与赛事的人数等因素,可悲的是,民间赛事大多不具备这些基本条件。

我们换位思考,假如你是企业老板,看到中超赛场和业余足球比赛赛场的这种观众席鲜明对比,你会赞助一个业余足球比赛吗?

笔者自己曾在2008年到2014年连续7年举办了每年一届的加油中国冠军联赛,这一比赛一度成为业余踢球者最希望参加的赛事。2009年第二届赛事规模大、规格高,投入了数百万资金,然而之后遭遇赞助商临阵撤单,导致了巨额亏损。

在业余篮球领域,最出名的比赛应该是“城市传奇”,这个赛事主要依靠红牛支持,能发展到现在覆盖全国上百个城市规模,确实不容易。但关于这个赛事的品牌到底是红牛的商业活动,还是篮球迷的原创赛事,依然存在争议。

当城市传奇创始人周一帆试图寻找商业赞助以外的盈利模式时,他发现其实如果不向参赛者收取衍生服务费,其他的收入来源都经不起推敲。

延伸阅读:城市传奇获近亿元A轮融资,中国草根篮球赛事的春天来了吗?

原创不挣钱,执行才有空间

很难有投资人会连续支持你20年培养一个赛事,而原创赛事在初期注定是赔本买卖。

以跑步及马拉松为例,乐视体育曾原创赛事Shake
Run,声响很大,但赛事本身无法盈利。而智美体育也曾尝试坚持四季跑活动,但最终还是决定不能继续亏损,转而加强了各城市政府主办的马拉松赛事执行。目前智美执行的马拉松赛事包括深圳、广州、杭州、长沙、沈阳等35个城市,马拉松赛事执行费成为其主要盈利点。

资料图

而在网球、羽毛球、斯诺克台球等领域,民间赛事更是层出不穷,但大多数都是参赛者玩的高兴,主管部门略有政绩,但赛事组织者如果无法拿到政府或品牌公司的执行费,日子过得很苦。

民间赛事,很难带上互联网+符号

大多数的场地经营者转变成了赛事组织者,他们也在尝试带上互联网+符号,力图在体育投资热潮中抢占先机。

从用户使用角度,大多数的参赛者几乎不需要互联网产品去完成参赛。足球篮球队的队员,基本都是在微信群里听队长的时间地点对手情况通知,按时参赛即可;比赛的图片视频分享,也多在QQ群和微信群里进行,大多数的赛事也不会有自己独立的官网,稍好点的赛事通过微博、微信公众号向参赛者分享图文视频内容。但这只是锦上添花,互联网与体育赛事参与者的刚需几乎无关。

一些以场馆预订起家的创业公司,也在进行多种尝试,试图让互联网与赛事发生关系,但始终没有画出真正的产品原型。这一类公司的分析,我将在下一期连载文章中仔细分析。

两年前一度很火的马拉松报名创业项目,目前也在纷纷转型,所谓的互联网概念只是一个报名表电子化而已。

你问我要去向何方,我指着突围的方向

虽然困难重重,但这正是机会所在,依然有很多的创业者在寻找互联网+体育赛事的答案。

央视广告部出身的彭强创立了“我要赞”,主要连接赞助商和海量的民间体育赛事,试图把广告的分众模式从楼宇电梯转移到户外体育赛场。这是一个大胆的尝试,而且,直接解决民间赛事找赞助难的痛点。

编者注:从图片上能大致看出TeamSnap都有什么功能

在美国IOS
APP下载排行榜的体育分类榜中,大家可能会比较熟悉ESPN等媒体类产品,而TeamSnap连续多个星期位居前十名,有时候甚至排名第二,这款产品主要解决业余球队组队、比赛通知、阵容安排、图文视频分享等需求。这与2008年成立的加油中国体育社区的团队空间思路非常相似。

在解决了球队,尤其队长需求之后,会不会有更好的赛事组织者实用工具呢?

由此,我得出的结论是:媒体化不是解决方案,体育赛事的宣传通过传统门户、新型自媒体平台完全可以实现。而真正能解决互联网+体育赛事痛点的,是,内个,工具。

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